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眾媒時代的自媒體,最體面的掙錢方式不是拍賣廣告而是拍賣版權

產業
芭兒4年前
眾媒時代的自媒體,最體面的掙錢方式不是拍賣廣告而是拍賣版權

IPR Daily,全球視野的知識產權新銳媒體


眾媒時代的自媒體,最體面的掙錢方式不是拍賣廣告而是拍賣版權


今天,人們獲取信息的方式不再局限于報紙廣播,電視互聯網,代之以手機、社交網站、自媒體、彈幕、短視頻等迅速崛起。表現形式的多樣化、人人參與的低成本化、傳播結構的復雜化以及平臺和終端的多樣化加速了傳統媒體的變革,使得太多原有的認知需要被重塑和歸零。


我們已經進入了一個人人參與,人人創造的眾媒時代。清華大學彭蘭教授用八個關鍵詞概括了這一新時代的特征:可穿戴設備、傳感器新聞、機器寫作、虛擬現實與增強現實、定制化生產、個人云、人—物共生、人—物協同。


而自媒體作為眾媒時代新媒體中重要一環,發揮著舉足輕重的作用。經過三年的發展,它的形勢也發生了天翻地覆的變化。筆者簡單梳理一下大致經歷了這幾個階段。


階段一:從個人到機構


自媒體機構化已經是行業內公開的秘密,這種機構化在一定程度上確保了內容創作上的可持續性和穩定性。大多數機構化的自媒體要么得到了資本的青睞,要么找到了相應的變現方式。以微信公眾平臺為主的自媒體,無論是個人還是機構,都面臨同一個問題,在打開率持續下降,如何保持粉絲無增長的情況下,依舊能夠維持粉絲的參與度和忠誠度。


階段二:從重度垂直到垂直聯盟


每一個成功的自媒體,都有一個很明確的身份標識。無論他本人樂不樂意接受這種標簽,在粉絲的心中已經形成了烙印。而這種標簽,與自身的定位和個人的文風是分不開的。他們深耕于自己擅長的專業領域,從橫向的緊跟社會熱點向縱向的重度垂直發展。


隨著競爭者的增多,內容出現了分化和分層,同質化越來越嚴重,用戶對優質的內容愈發無感。重度垂直也開始向社群經營、線下沙龍、培訓等傾斜,在用戶日益審美疲勞和公眾號信息泛濫的后自媒體時代,一些矩陣和聯盟出現了。


由財經作家吳曉波等聯合成立的獅享家基金已經完成了對酒業家、B座12樓、十點讀書、餐飲老板內參、12缸汽車等微信公眾號的投資。新榜爆料,這些“矩陣”加上吳曉波頻道,已完成600萬總訂戶覆蓋。另一方面,不久前,被炒得沸沸揚揚的papi醬,也獲得了由真格基金、羅輯思維、光源資本等聯合注資的總額1200萬的投資。至此,以知識分享脫口秀和以吐槽視頻脫口秀為主的兩大自媒體網紅走向了聯盟。


無論是玩矩陣還是搞聯盟,背后的生意經都是在如何鞏固城池的同時如何將流量IP化。 


階段三:從單向發展到多元化布局


單純依靠文本內容(寫公眾號)已經很難獲得用戶的關注,技術的推陳出新,使得以直播、視頻、音頻等渠道的自媒體人脫穎而出,過去靠文章去吸引粉絲的做法,現在似乎越來越不靈驗了。自媒體開始從單向發展向多元化布局,文字、圖片、音頻、視頻甚至是直播齊頭并進。筆者有個觀點,在眾媒時代,文本的傳播不一定比音頻和視頻的傳播效果更好,保存的更長久。在碎片化的時間里,用戶更愿意去看一些輕松,令人愉悅的短視頻。


在內容生產和寫作方式上,自媒體也開始由精英意識演變成陪伴意識,主要表現在以下三個方面:


1、嚴肅優質內容演變成輕松無腦信息


如果你是一個微信深度閱讀愛好者,同時又是一個社交媒體的觀察者就會發現,公眾號的優質內容正在下沉,輕松無腦的信息越來越占據朋友圈的主流,那些曾經活躍在BBS和微博上的段子手開始占領朋友圈,他們以各種插科打諢、斷章取義、偷梁換柱的概念、方式解構著熱點的傳播。以前的心靈雞湯現在變成了“毒雞湯”,以前的犀利現在變成了偏激,以前的“標題黨”現在變成了“節操黨”。


在一個渠道走量,內容走品質,閱讀量和關注數越高,變現的能力越強的生態規則里,也難怪輕松無腦的信息會得到大范圍傳播。


2、泛娛樂化轉向專業化 


自媒體人跟社會熱點,做娛樂八卦和傳統媒體出來的那幫人相比還是有不少差距,不管在人脈資源還是寫作經驗上,后者獲取的關注度總是高于前者,那些規模壯大、運營突出的自媒體無不是在專業化上建立起壁壘,打造自己的核心價值。通過各種干貨、心得、寶典、方法等方式來提高用戶的粘性和參與感。


3、精英生產變成大眾傳播


紙媒電視時代,話語權基本都控制在精英手上,他們的一言一行會給成千上萬的觀眾帶來影響。如今,隨著用戶的分層和平臺的多樣化,每個領域的“意見領袖”只能影響圈子里的一部分人,他們的影響力被分解了,話語權被稀釋了。競爭的熾熱化,每個人都可能做“15分鐘的名人”,PGC的專業生產(推薦)終究抵擋不了UGC的大眾生產傳播。為了獲得更大的市場和更多人的關注,自媒體不得不隨時調整寫作的方式,以迎合粉絲的味口。


如果盤點移動互聯網發展的這幾年來最大的風口,“自媒體”這一行業必定會榜上有名,很多風口的紅利周期只有一年半載,而自媒體一直持續了二三年。在筆者看來,大多數自媒體只能做“臨時工”不能做“合同工”。縱觀這幾年的自媒體發展,可以說2016年將會是自媒體的“轉型元年”。它的轉型有這幾個特征:


第一,找風口。移動互聯網帶來的“颶風效應”,一批洞悉商業規律的人乘勢起飛,微商、O2O、社群無不如此,抓紅利,養號、吸粉、搶話語權,一次性收割;


第二,將自己打造成一塊金字招牌。這塊金子招牌走到哪里都吃香,各種會議,各種活動都有人“供奉”,不是紅包就是禮品,想做到這一點前提是要有足夠的影響力;


第三,成為行業的標桿,躋身上流社會。只要能把自己的影響力變現,就不愁沒有發展,隨便去一個中小企業,做個顧問、導師,綽綽有余。


當然,筆者并不是說這樣不好,相反我認為自媒體在一定程度上推動了社交媒體的商業化進程,拓展了自由執業的發展。同時,它的弊端也是有目共睹的。 


騰訊公司副總裁,騰訊網總編輯陳菊紅認為,眾媒時代有兩個核心:一是挑戰了信息供應的“專賣權”,使原有的專業生產機構,成為所有內容生產的一部分;第二,它使得社交平臺作為最大的信息原生地和中轉地,權利變大——社交平臺調一下“指針”,就會影響一批內容生產者的流量。


自媒體是社交平臺最大的“寄生蟲”,在眾媒時代,自媒體的未來會如何發展。在此,筆者也作幾條設想: 


首先,在生產方式,內容定制和原生內容興起。


自媒體時代是屬于一個內容創業者和廣告創意人的時代,90后甚至更年輕的一代,他們更喜歡個性化的內容,他們在意“表演”的人,但更在意表演的“內容”。那種pc時代的橫幅廣告、彈窗廣告、以及各種干擾用戶體驗的騷擾廣告,肯定不是未來自媒體的變現方向,每一條定制的短視頻,每一篇優秀的文章,都會成為一個新的商業入口。只要做到了專業性、話題性、傳播性和情緒性,也許它就會達到意想不到的效果。


其次,在商業模式上,由廣告拍賣到版權拍賣。


現在的自媒體變現的方式過于單一,不是賣貨就是賣廣告,賣節操。很少有媒體能做到將它當作知識版權來賣。筆者所說的版權拍賣不是指一次性打包拍賣,而是就其中的某個劇本、片段拍賣。這樣既能確保現金流的正向流動,又能對后面的事情大膽嘗試。不是每個自媒體都適合這樣做,一些有能力的自媒體確實可以嘗試。如果只是以寫評論見長,倒可以嘗試將版權以競價的方式獨家授權給一些需要的門戶網站。或許,這才是自媒體人體面的掙錢方式。


再次,在利益保護上,設立門檻,建立核心競爭力。


通俗說法就是做別人不能做的,或做不了的,像手藝人、藝術家。未來自媒體的競爭,主要在于渠道和核心內容的競爭,如簽約記者、作者、拍客、達人等,自媒體的一家之言,不如百花齊放。雖然做不了紙媒那么大的影響力,但仍然可以在小眾圈子里把它做到極致。


結語


眾媒時代,是一個曇花一現的時代,也是一個百家爭鳴,百花齊放的時代。有人一夜之間家喻戶曉,也有剎便成永恒。雖然微信已經坐上了中國的社交(媒體)的頭把交椅,成了自媒體人走出單位和體制的曙光,但這并不意味著每個人都會取得成功。這是內容創業的最好時代,但不一定是微信公眾號創業的最好時代。即便如此,筆者還是鼓勵更多有能力有理想的年輕人多走出去試試。(本文首發鈦媒體)


來源:鈦媒體

作者:褚偉2012

編輯:IPRdaily王夢婷

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