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從貼牌到創牌,有了自己專利,他一雙襪子賣出128元

產業
豆豆3年前
從貼牌到創牌,有了自己專利,他一雙襪子賣出128元

從貼牌到創牌,有了自己專利,他一雙襪子賣出128元


原標題:陳仁勇:從貼牌到創牌 有了自己專利,一雙襪子賣出128元


這樣一雙襪子,市場價格多少?“128元錢,是我們自己定的價!”陳仁勇驕傲的說,現在同貼牌生產境況早已不同,自己有了品牌,有了專利設計,可以自己給商品定價。


從貼牌到創牌,有了自己專利,他一雙襪子賣出128元

“以前等生意上門,現在有了自己的品牌后,我們帶著產品走出門去做生意。”陳仁勇說道。


“大唐襪機響,天下一雙襪”。說起襪業,繞不開紹興諸暨的大唐鎮。大唐鎮最不缺的便是生產襪子的企業。在眾多襪業企業家內,一位“80”后年輕人,最近兩年不走尋常路,將襪子生意干得風生水起。


“和以前貼牌加工比,擁有了自主品牌后,襪子生產總量降低了,盈利卻上去了。”浙江和茂盛襪業有限公司董事長陳仁勇泛著回憶感慨,自從創立“up grade”品牌專注功能性運動襪后,在市場上開辟了新市場,再也不用像以前累死累活去量產,還賺不到什么錢了。


在成立“up grade”品牌之前,陳仁勇也曾走過彎路,從2006年開廠生產襪子,連續做了近10年的貼牌生意。


那段經歷最讓陳仁勇無奈的是,做貼牌生意代加工企業既無定價權,也沒什么議價權。價格怎么定,全部由客戶說了算。一雙襪子能賺5分錢就算不錯的了。


“普通的襪子,廠家都能生產,客戶自然是希望價格越低越好。來問過我,還會去問其他人家。我報價4元,別人報價3.8元,可能客戶直接換別家簽合同了。即便不這樣,也會反過頭來說,人家某某家給的報價是3.8元,你做不做。”遇到這樣的情況,陳仁勇只能壓低價格接下薄利的買賣。


價格戰的惡性循環,讓陳仁勇很是“受傷”。為了增加收入,只能想法不斷提高產量。即便是這樣,訂單仍是逐年降低,收益也相繼受到影響。“前幾年還有賺頭,后面幾年真的是賺辛苦錢。”陳仁勇有了轉型的想法。


改革需要魄力,真正讓陳仁勇下定決心自己去創品牌,還要得益于大唐鎮開展的一次“以治理促轉型”的專項整治行動。


2014年,面對經濟發展新常態,傳統產業比較優勢日趨弱化,產能過剩、無序競爭、效益下滑等一系列問題日漸凸顯,大唐鎮集中開展了(“三合一”企業整治、燃煤鍋爐淘汰、管實流動人口、規范出租房管理、取締無證照經營、規范稅收征管秩序)等六大專項整治。先后關停3000多家低小散企業。


轉型迫在眉睫。經過半年多的考察與思索,陳仁勇最終決定專攻功能型運動襪。2015年8月,陳仁勇找到了鎮里,提出了自己的轉型想法,得到了鎮領導的支持。2個月后,陳仁勇成了大唐襪業小鎮的第一家入駐企業。


“我們現在有20多項專利!”陳仁勇隨意從辦公室拿出了一雙踢足球穿的高幫襪。


“你看,腳踝的部分,我們特別設計新的編織方法。這地方既有厚度,能保護到腳踝,又舒適。”介紹完腳踝的設計,陳仁勇緊接著指著小腿部分問,你猜這幾道橫杠是做什么用的?


不待記者回答,陳仁勇搶先揭秘,該設計可以減少小腿肚的晃動,降低奔跑過程中產生的乳酸。乳酸少了,運動者的腿酸情況便會降低很多。


據悉,該款襪子從設計到完工用時3個月時間。記者進門便看到,在辦公大廳內,設計師們各自忙碌,有低頭設計花樣,有對著電腦研究編織方法的。


“最難的是編織工藝。因為這塊市場空白,我們先做突破了技術壁壘,所以其他商家要想有相應的效果,就離不開我們的編織方法,就得到我這買專利授權才行。”


這樣一雙襪子,市場價格多少?“128元錢,是我們自己定的價!”陳仁勇驕傲的說,現在同貼牌生產境況早已不同,自己有了品牌,有了專利設計,可以自己給商品定價。再也不用為了一雙襪子幾角錢,幾分錢同客戶耗上半天時間。


除了做自己的品牌運動襪外,陳仁勇還為其他商家提供整套的研發設計,包括ppt方案、品牌打造、設計風格定位、包裝設計、生產等。商家只需負責營銷即可。


“現在,最少的利潤也在20%左右。”陳仁勇立志打造中國最專業的功能性運動襪品牌。


記者手記:凝聚品牌力量 撬動產業升級


2014年底到2015年初,大唐鎮短短5個月時間內關停3000多家低小散企業。為了助力企業轉型升級,大唐鎮以特色小鎮建設為載體,建設襪業設計中心、打樣中心、檢驗檢測中心、新產品發布中心,為襪業產業提供公共服務。


如今,大唐鎮更是以創建“全國襪業知名品牌示范區”為契機,大力實施品牌戰略。通過“每兩年舉辦一屆國際襪業博覽會、投入近百萬建立區域品牌VI視覺識別系統、組織襪業骨干企業抱團參加國內外重要展會”等,統籌提升大唐襪業區域品牌的知名度和美譽度。


據悉,大唐襪業區域品牌先后被評為“全國百佳產業集群”、“國家級出口工業產品質量安全示范區”、“浙江省現代產業集群示范區”等稱號;同時,在種好大唐襪業區域品牌這棵“大樹”的基礎上,積極鼓勵企業實施“名企、名品、名牌”三名培育工程。形成了以國家級品牌為龍頭,省級品牌為中堅力量的品牌集群,區域內省級以上名牌產品銷售產值占集群同類產品的35%以上。



來源:人民網浙江頻道 

作者:張麗瑋

編輯:IPRdaily 趙珍  /   校對:IPRdaily   縱橫君


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